房价一直是广大老百姓 为关注的点，虽然现在空置房多得令人生畏，但人们对房子的购买欲似乎从未减弱。这其中有买房解决住房问题的“刚需一族”，也有伺机买入等待升值再卖出以大赚一笔的“炒房团”。对于房价的走势，一直有两种“呼声”，手里有房的人希望涨得越高越好;刚需族则希望降的幅度越大越好。但从目前国家对楼市的定位来看，房价大涨或大跌的可能性都不大，稳中有小幅上涨或小幅下调将成为常态。在这种情况下，购房者应渐趋理性，不会选择贸然入市。但无论在什么时期，楼盘一开盘就场面“火爆”的情况却并不少见。在一些住房需求旺盛的城市，人们排队“抢房”不足为奇，但很多人口流入量小、房子有价无市的城市仍出现这种情况就令人匪夷所思了。为何很多楼盘开盘都场面“火爆”，房子售罄呢?内行人：原因有5个。

原因一：客源不足，只推售少数房源

在楼盘开盘之前，开发商都会通过中介等手段大肆宣传以吸引客源。如果临近开盘，认筹的购房者仍寥寥无几，与所推的房源数量相差甚远，开发商就会改变策略，减少推售的房源，以提高去化率，吸引更多的客户。有时候可能只卖了几十套也会有去化率达80%、90%的数据，因为推的房源可能只是一栋楼。

原因二：利用“饥饿营销”手段，营造房源紧缺的假象

在售楼大厅，我们都能看见一张显示房源是否已售出的表格。大家可别小看了这张表格，因为很多“猫腻”就出在这里。开发商可以在表格上“做文章”营造出房源紧缺的假象，在好的房源上贴“已售”标签将房子留下来;将户型、楼层等条件相对差的房源放出来，套路购房者买下这些条件相对较差的房子，以达到全部房源都能顺利售出的目标。

原因三：实在不好卖的房源，被抵押或低价卖给企业

在楼市低迷的城市，很多楼盘存在实在卖不出去的房源，但开发商又需回笼资金，这时他们就会采取措施“补救”。将这些实在不好卖的房源抵押给银行、工程商或以成本价卖给企业，以确保资金能够及时回笼进行其他的投资。

原因四：开发商与中介公司合作营销

开发商给予中介公司房源的代理权，中介公司在开发商给出的基础价上对房价进行一定幅度的上调，然后再以“5000元抵1万元，1万元抵3万元”的优惠推出。其实，这是开发商和中介公司的合作营销手段罢了：如果购房者没发现这其中的“猫腻”，就会购买中介手中的“优惠”房源;如果购房者发现了中介公司推出活动有不妥就会去售楼处购买“实价”房源。

原因5：聘用“房托”撑场面

为了让售楼处看起来场面“火爆”，不少开发商会聘用一些人当“房托”来演一出戏，制造出排队抢房的假象，以吸引更多购房者的目光，让人误认为再不下手房子就卖光了，或如此受欢迎的楼盘，其房子质量、环境等肯定不错。已达到宣传效果，加速房子的销售速度。

立德担保认为，对于一个楼盘是真“热”还是假“火”，购房者还是要学会用“火眼金睛”去辨认。普通家庭买套房子不容易，因此在买房前学习一些技巧以避免上当受骗必不可少。在房源的价格方面，楼盘都有备案价，购房者可以登录当地的住房保障和房屋管理局网站查询，如果房价比备案价低那问题不大，如果高于备案价那就得小心被“坑”了。以上就是今天的全部内容了，如果您有贷款方面的疑问或需求，欢迎咨询【立德担保】在线客服，您也可以关注公众号“立德担保”获取银行的 新贷款产品利率！